39 Съвети за продажба на гараж за увеличаване на продажбите

чрез: Depositphotos / gilitukha

Изхвърлянето на гаражна продажба е най-добрият начин да се отървете всичко вашите стари неща и направете допълнителни пари в същото време.

Сега:

Всеки може да постави старите си неща на моравата и да го нарече гаражна продажба & hellip;

& hellip; но ако искате да имате успешен, печеливш гаражна продажба, такава, която всъщност се отървава от старите ви неща и ви прави много пари, трябва да знаете как да направите гаражна продажба като професионалистите.

Защо?

Има безброй неща, които таймерите бъркат:

• Ценообразуване при продажба на гараж
• Рекламиране на продажбата им
• Настройване на продажбата за стимулиране на продажбите
• Тактика на продажбите (които са в сила при продажба на гараж)
• И т.н.

Ето това е нещото:

Когато объркате тези неща, не само ще останете с куп предмети в края на деня & hellip; ще изхвърляте парите, които бихте могли да имате лесно направени.

В този пост съставих най-доброто ръководство за гаражни продажби. Той е пълен с 39 лесни за следване съвети за продажба на гараж и гарантирано ще превърне всеки начинаещ гараж в експерт.

Как да имаме успешна продажба на гараж: 39 съвета за продажба на гараж

Тези експертни съвети за продажба на гараж са разбити в хронологичен ред (въз основа на това колко далеч е вашата продажба). Силно ви препоръчвам първо да прочетете цялата статия, след това да я маркирате и да я посетите отново, когато се приближите до хостването на гаражната си продажба.

Знайте своя тип продажба: продажба на гараж, продажба на двор, продажба на етикет или продажба в общността

Продажбата на гараж и продажбата на двор са синоними & hellip; основната разлика е местоположението, където се хоства продажбата (гаражът срещу двора).

В това ръководство ще използвам двата термина взаимозаменяемо.

Разпродажба на етикет, термин, често използван на Източното крайбрежие, е продажба на гараж или двор, където всеки артикул има „етикет“, показващ цена върху него.

Разпродажба в общността е продажба на гараж / продажба на двор, когато съседите и / или приятелите се събират и обединяват своите предмети, за да организират по-голяма и по-значителна продажба.

Сега:

Това ръководство говори конкретно за съвети за продажба на гараж / двор, но този съвет може да се приложи към всеки от горните видове продажба.

Ето това е нещото:

Както и да го наречете, има много от тях и те правят много пари:

Според изследване, направено от StatisticBrain.com:

• Има повече от 165 000 продажби всяка седмица в САЩ
• Заедно те носят над 4,4 милиона долара всяка седмица.)

Продажбата на гараж ли е вашият най-добрият (най-печеливш) избор?

Ето нещо, което много от продавачите на гаражи за първи път не осъзнават:

Гаражната продажба не е непременно най-добрият и най-печеливш начин за продажба на вашите вещи.

Има определени видове артикули, които, ако ги продавате на разпродажба на двор, ще изхвърляте пари. Например & hellip;

Тип # 1. Редки или колекционерски

Неща като оригинален брой на Фантастична четворка # 1 или бейзбол, подписан от Бейб Рут.

Продавайте тези артикули в eBay, Craigslist, или чрез аукционна къща. Макар че може да е малко повече работа & hellip;

& hellip; ще получите значително повече пари, отколкото бихте ги продали при гаражна продажба.

Тип # 2. Реколта или антика

чрез: Depositphotos / cookelma

Притежавате ли мебели, предадени от поколения или по-стари, по-уникални предмети?

Продавайте тези артикули в магазин за пратки или в Craigslist & hellip; отново ще спечелите значително повече.

Тип # 3. Всеки артикул на стойност над 100 долара

Всичко, което смятате, че струва повече от 100 долара, трябва да се продава другаде (отново Craigslist или eBay).

Помисли за това:

Когато отидете на разпродажба на двор, въобще ли носите 100 долара в брой?

Хората отиват в разпродажбите на двора, търсейки съкровища с намаление & hellip; не по-хубави, по-скъпи предмети.

Подготовка за вашата продажба на гараж: 3 месеца предварително (6 съвета)

Колкото повече планирате преди продажбата на гаража, толкова по-гладко ще бъде всичко.

Нещо повече, някои неща (като # 2 по-долу), трябва да се извършва за продължителен период от време. Така че & hellip; три месеца преди да планирате да организирате гаражната си продажба, важно е да се погрижите за тези 6 съвета за гаражни продажби:

1. Уверете се, че можете да организирате продажба на гараж и че не се нуждаете от разрешение

Местните градове и сдруженията на собствениците на жилища често имат закони и правила около продажбите на гаражи и дворове.

Например:

• Може да ви е необходимо разрешение
• Може да се наложи да предоставите известно количество известие
• Възможно е изобщо да не можете да организирате продажба на гараж

Има две места, които трябва да проверите за правила, закони и разпоредби за продажба на гаражи:

1. Местно градско управление - Проверете уебсайта им или посетете местно полицейско управление.
2. Сдружение на собствениците на жилища (HOA) - Обадете се на вашия HOA или посетете техния офис.

2. Съберете вашите предмети и ги подгответе за продажба

чрез: Bigstockphotos / Ястремска

Стъпка 1: Започнете да събирате всички артикули, които искате да продадете на едно място

В специална зона на вашето жилищно пространство започнете купчина от артикулите, които искате да продадете при разпродажбата на вашия двор.

Като имате всичките си предмети на едно място, ще бъде значително по-лесно разгледайте вашите предмети, групирайте ги, цената ими т.н.

Сега:

Открих, че най-доброто място за използване е гаражът по три основни причини & hellip;

1. Има повече отворено пространство от другите места в къщата.
2. Това ви е извън пътя & hellip; обратно, ако го поставите някъде като хола си, ще имате голяма купчина неща, които седят в хола ви в продължение на 3 месеца.
3. Улеснява нещата в деня на продажбата ви. Просто отворете гаража си и преместете предметите си на алеята или двора.

Стъпка 2: Разгледайте предметите си

Помня:

Изхвърлянето на гаражна продажба е много повече от просто да се отървете от боклуците си & hellip;

& hellip; когато организирате гаражна продажба, вие ставате временен собственик на магазин. Подобно на всеки собственик на магазин, трябва да сте сигурни, че всеки артикул във вашия магазин е нещо, за което хората ще са склонни да харчат пари.

Така че & hellip; когато обмисляте да продадете артикул на разпродажба в двора си, задайте си следните въпроси:

Това вещ ли е боклук или съкровище?

Ако смятате, че даден елемент трябва да отиде в кошчето, изхвърлете го сега, защото няма да го продадете.

Бъдете обективни, но разберете, че това ще бъде труден разговор & hellip; какво може да считате за боклук & hellip;

& hellip; може да е съкровище на някой друг.

Чист ли е този артикул?

Колкото по-добре изглеждат вашите артикули, толкова по-добре ще се продават.

Ето защо:

1. Представете си, че решавате между два еднакви предмета: единият е чист, а другият има мръсотия. Кой бихте купили?
2. Ако вашите неща са чисти, хората ще приемат, че сте се погрижили за тях. Ако хората приемат, че сте се погрижили за него, ще е много по-вероятно да го купят.

Професионален съвет: Никой няма да купува дрехи, които са мръсни или в лошо състояние. Мия всичко дрехи и изхвърлете всякакви дрехи с трайни петна или разкъсвания и дупки!

Има ли проблеми с този артикул?

Бихте ли си купили телевизор, който не се включва или DVD, който не се възпроизвежда?

Разбира се, че не, както и вашите клиенти.

Така че & hellip; уверете се, че всички ваши артикули са в добро работно състояние. Ето няколко елемента за проверка:

• CD и DVD - уверете се, че играят правилно.
• Предмети, работещи с батерии - поставете необходимите батерии и се уверете, че всичко работи.
• Електронни устройства, които имат кабели - включете ги и се уверете, че работят.
• Книги - всякакви признаци на повреда от вода, липсващи страници или писмени бележки, изхвърлете ги.

Стъпка # 3: Сглобете вашите артикули

Една от най-важните тактики за продажба, която можете да използвате при продажбата на гараж, е пакетирането.

Обединяването е маркетинг 101. Ако искате да продадете нещо & hellip;

& hellip; го свържете с елемент, който е свързан с него.

Например, ако имате DVD плейър, пакетирайте го с всичките си стари DVD дискове. Въпреки че може да получите само няколко долара за DVD-тата, те ще ви помогнат да продадете по-скъпия DVD плейър.

Професионален съвет: Намерете оригиналното ръководство с инструкции за възможно най-много елементи и ги покажете заедно с елемента. Това кара продукта да се чувства по-завършен и дава увереност на клиента, че сте били внимателен собственик.

3. Ценообразуване при продажба на гараж

чрез: Bigstockphoto / Ястремска

Така че & hellip; имате вашите артикули на едно място, сте ги групирали в групи и сте готови да добавите цена към всичко.

Сега:

Знанието как да цените на артикулите при продажба на гараж е може би най-важната стъпка към подготовката за продажба на гараж, затова следвайте внимателно следните три стъпки:

Стъпка 1: Направете списък на всичко, което трябва да продадете

За вашия списък силно препоръчвам да създадете електронна таблица на Excel или Google Sheet. Това не само ще поддържа нещата организирани, но и създава с възможност за търсене база данни за всички ваши артикули.

Направете три колони:

1. Име на елемента (опитайте се да направите нещо просто, за да можете бързо да го намерите чрез търсене)
2. Цена за артикула
3. Раздел за бележки (добавете всякакви мисли за това как ще продадете артикула (пакетиране, намалена цена и т.н.)

Стъпка 2: Оценете вашите артикули

Най-важното при ценообразуването на двора е да бъдете реалисти. Клиентите отиват при гаражни разпродажби, очаквайки да намерят изгодни оферти. Ако не им дадете нищо, те бързо ще си тръгнат.

Имайте предвид:

Докато сте домакин на тази гаражна разпродажба, за да печелите пари & hellip;

& hellip; вие също искате да се отървете от тези неща. Всичко, което не продавате трябва да бъде отнесено някъде като добра воля или да бъде прибрано обратно и взето в къщата ви.

Така че & hellip; бъдете обективни и задайте цена, която смятате, че някой реално ще плати.

Сега:

Въпреки че искате да запазите цените си реалистични, важно е също така да запомните, че хората несъмнено ще се пазарят при вашата продажба.

Според моя опит с цените за продажба на гараж:

Цената на стикера трябва да бъде с 10% - 20% по-висока, за да компенсира спада на цената, който ще вземете от пазарлък.

Про тип: Опростете ценообразуването & hellip; 50 цента, $ 1, $ 2, $ 5 и т.н. Придържайте се към кръгли числа. Не забравяйте, че ще трябва да направите промяна!

Стъпка # 3: Оценете колко ще спечелите

Оценката колко ще спечелите при продажбата на вашия двор ще ви помогне да определите бюджет за разходите си (промоция, материали за настройка и т.н.) За да оцените приходите си, изпълнете следните две прости стъпки:

Етап 1: Използвайки електронната си таблица в Excel или Google, сумирайте всички цени, които сте задали за вашите артикули (вж тази страница ако не сте сигурни как да направите това).

Стъпка 2: За да си направите консервативна оценка, намалете броя от стъпка 1 по-горе с 40%. Въпреки че този процент изглежда висок, той отчита неща като артикули, които не се продават и цени, които са били несъзнателно, нереалистично определени.

4. Етикетирайте вашите стоки

чрез: Depositphotos / Алекс Смит

Чрез ясно маркиране на цените няма да имате клиенти непрекъснато да ви питат колко струва всеки артикул. Това не само значително ще улесни провеждането на продажбата на гараж, но и ще създаде много по-добро пазаруване за вашите клиенти.

Първо инвестирайте в етикети, които са предварително отпечатани с цени от местния магазин за офис консумативи или онлайн ($ @ Amazon.com). Това ще направи продажбата ви да изглежда по-полирана и професионална.

Сега, освен добавяне на цени, има няколко други етикета, които ще искате да добавите или да имате под ръка:

1. „Попитайте за цена“ - Използвайте тези етикети за всеки елемент, за който знаете много (като лаптоп, персонализирани голф клубове, специализирани инструменти и др.). Когато поискат цената, това ще ви даде шанс да продадете стойността на артикула и ще ги направи по-възприемчиви да плащат по-висока цена.
2. Стикер „ПРОДАДЕН“ - Клиентите не винаги могат да могат веднага да вземат стоката, която са закупили вкъщи (често при по-големи предмети като косачка за трева или велоергометър). Имайте подръчни стикери „ПРОДАДЕНИ“, които можете да поставите върху артикули, които са закупени, но не веднага взети.
3. Разпечатки - За по-скъпи или неясни артикули намерете артикула в eBay или Amazon и разпечатайте страницата с подробности. Когато ти настройте разпродажбата на вашия двор, поставете тази страница с подробности до елемента. Вашите цени ще бъдат много по-ниски и това ще накара клиентите да почувстват, че начислявате справедлива цена.

5. Вземете помощници за вашата продажба

The ден от продажбата на гараж, ще имате много неща за вършене:

• Поздрави клиенти
• Отговаряне на въпроси по елементи
• Обработка на транзакции
• Предмети в багаж
• Действайки като сигурност

Сега:

Ако на разпродажбата ви е бил само един човек наведнъж & hellip;

& hellip; вероятно бихте могли да се справите сами с всичко това & hellip; но представете си дали има трима или четирима души едновременно. Това би било хаотична бъркотия.

Един от най-добрите ми съвети за продажба на гараж:

Имате нужда от поне трима души, които да ви помогнат в деня на продажбата ви. Това ще помогне на нещата да вървят гладко и ще гарантира, че всички ваши клиенти са обгрижвани.

6. Направете план за артикули, които не се продават

Виж:

Няма да продавате всичко на гаражната си продажба.

Помня:

Една от основните причини да организирате гаражна продажба е да се отървете от допълнителните си неща. Ако не продадете всичко, не искате да ги тъпчете обратно в гаража & hellip; искате да се отървете от тях. Ето няколко добри възможности:

• Проучете онлайн за благотворителни организации като Goodwill, разберете кога можете да оставите предмети.
• Разберете дали имате местни болници или мисии, които може да искат дарения.
• Потърсете вашите местни служби за отпадъци, центрове за рециклиране и сметища и вижте какво ще предприемат.

: По-долу ще ви дам някои стратегии за да помогнете за увеличаване на продажбите, тъй като продажбата на гаража ви изтича.

Подготовка за вашата продажба на гараж: 1 месец предварително (3 съвета)

Приключихте с цените за продажба на гараж, подписахте няколко потенциални помощници и сте готови да започнете да финализирате плановете си за продажба на двор.

1. Определете официалната дата за вашата гаражна продажба

чрез: Depositphotos / BrianAJackson

Ето сделката:

Въпреки че избирането на датата е важно решение, то не трябва да бъде стресиращо или трудно. Ето няколко общи насоки:

1. Изберете събота или неделя - повечето от потенциалните ви клиенти ще имат почивен ден.
2. Избягвайте празничните почивни дни - потенциалните ви клиенти вероятно ще пътуват.
3. Обърнете се към съседите - уверете се, че не провеждат събитие в същия ден, което ще отнеме вашите ограничени места за паркиране.
4. Проверете дългосрочната прогноза за времето и намерете слънчев ден - макар че тези прогнози не са 100% точни, те ще ви дадат добра представа какво да очаквате.

Ето долния ред:

Не прекалявайте. Търсите слънчева събота, която не е в празничен уикенд и не влиза в конфликт с нито едно от събитията на вашия съсед.

2. Задайте началния час за вашата гаражна продажба

Продажбите в гараж започват рано, 7:00 или 8:00, и остават отворени късно, често до 18:00.

Сега:

Според моя опит & hellip; ще имате „Ранни птици“. Това са клиенти, които игнорират зададеното от вас начално време & hellip;

& hellip; и пристигнете рано, често по време на настройката.

Ето това е нещото:

Early Birds обикновено са най-добрите ви, най-ентусиазираните купувачи. Помислете за това & hellip; те са там рано, надявайки се да раздадат изгодни цени преди всички останали.

Така че & hellip; се възползвайте от тази отлична възможност с малко планиране:

Определете официалното отваряне в 8 ч. Сутринта, но започнете да настройвате продажбата в 6 ч. Сутринта. По този начин вие и вашите помощници можете да се настроите, да се отпуснете с кафе и да сте готови в 7 ч. Сутринта, когато пристигнат първите ви клиенти, Ранните птици.

3. Задайте мястото за вашата гаражна продажба

Къде сте домакин на вашата гаражна продажба е изключително важно.

Отново, мислете за себе си като за собственик на магазин & hellip; бихте ли предпочели магазинът ви да е на оживена улица с лесен паркинг или на отдалечена уличка без място за паркиране?

Когато изберете местоположението си, опитайте да намерите място с тези характеристики:

• Лесно за намиране
• Близо до главен път
• Далеч от всяко пътно строителство
• Достатъчно голям, за да покаже всички ваши стоки
• Много място за паркиране на вашите клиенти

След като изберете място, обсъдете го с вашите помощници & hellip; те може да знаят по-добро място или причина, поради която вашето няма да работи.

Подготовка за вашата продажба на гараж: 1 седмица предварително (3 съвета)

Само седмица преди големия ден & hellip; време е да разкажем думата:

1. Рекламирайте на подходящи уебсайтове

Етап 1. Намерете най-подходящите уебсайтове чрез Google

За да намерят онлайн продажби на гаражи, повечето хора ще направят търсене в Google, като „гаражна продажба + (тяхното местоположение)“.

Първо осъзнайте:

Много малко хора гледат покрай първата страница с резултати.

Знаейки това, направете същото търсене с Google, което биха направили вашите потенциални клиенти, „гаражна продажба + (вашето местоположение)“, и съсредоточете времето си, рекламирайки продажбата си, на уебсайтовете, които виждате на тази страница.

Обикновено ще видите сайтове като Craigslist в горната част на списъка, но ще има и някои по-малки и по-специфични сайтове за продажба на гаражи като gsalr.com и YardSaleSearch.com.

Стъпка 2: Създайте вашата реклама за продажба на гараж

Рекламният формат ще се промени леко за всеки различен сайт (Craigslist срещу gsalr), но препоръчвам да създадете една „главна“ реклама и да я коригирате според нуждите.

Сега:

Създаването на ефективна онлайн реклама за продажба на гараж е лесно & hellip;

& hellip; просто трябва да знаете каква информация търсят хората:

• Ясно посочено местоположение и време - нещо като „Разпродажба на гараж, събота, 8:00 - 18:00 на улица ABC 72“.
• Обща представа за артикулите, които продавате - например „Кухненски консумативи, електроника, DVD, авточасти и др.“
• Големите артикули, които продавате - например „Чисто нова микровълнова печка Kenmore и плейър Crosley.“ Те ефективно ще привлекат хората.
• Публикувайте изображения на най-популярните си елементи - уверете се, че вашите снимки са добре осветени и са на фокус.

Стъпка # 3: Публикувайте и публикувайте отново рекламата си

За да увеличите максимално излагането на рекламата си, публикувайте я на всички уебсайтове, в които сте намерили стъпка # 1 по-горе както седем, така и отново три дни преди вашата гаражна продажба.

Когато публикувате рекламата си, за да запазите нещата свежи, е добре да добавите няколко нови снимки и леко да объркате поръчката.

2. Рекламирайте в социалните медии

За да достигнете до възможно най-голямата аудитория, публикувайте рекламата си за продажба на гараж на толкова сайтове в социалните медии, колкото принадлежите (Facebook, Twitter, Instagram и др.)

Тъй като приятелите ви харесват публикацията ви, рекламата ви ще достигне и до приятелите и семейството им.

3. Рекламирайте в местния си вестник

чрез: Depositphotos / BrianAJackson

Изберете по-малък, по-местен вестник, с който да рекламирате.

С това не само рекламата ще бъде по-достъпна, но тези документи ще бъдат изпратени и до вашите целеви клиенти за продажба на гараж: вашите съседи и хората, живеещи най-близо до мястото, където хоствате продажбата си.

Про тип: Разходите за реклама могат да бъдат високи, ако станете твърде многословни или добавите изображения. Придържайте се към основните детайли като местоположението, времето и няколко от елементите си с големи билети.

4. Подгответе знаците си за продажба на гараж

Стъпка 1: Намерете най-добрите места за вашите знаци

Въпреки че познавате квартала си като опакото си, повозете се и потърсете най-натоварените маршрути и най-добрите места за поставяне на табели.

Отпечатайте карта на вашия район и маркирайте местата, където искате да бъдат вашите табели за продажба на гараж.

Това не само ще ви каже колко знаци трябва да направите, но също така ще бъде чудесно напомняне къде да публикувате своите знаци в деня на продажбата си.

Стъпка 2: Направете вашите знаци

Вашите признаци са на най-важната физическа част от рекламата, която имате. Те не само рекламират продажбата ви, но и помагат на клиентите ви да намерят местоположението му.

Сега:

Табелите за продажба на гараж не трябва да бъдат нещо изискано & hellip; но има няколко насоки, които трябва да следвате:

• Използвайте дебел картон или картон
• Използвайте ярък цвят, за да привлечете вниманието
• Използвайте стрелки, за да насочвате и насочвате клиентите към вашата продажба на гараж
• Направете съобщението си кратко, с големи букви и много четливо (не забравяйте & hellip; повечето хора, които ще видят вашите знаци, бързо ще минават с кола)

: Примамливо е, но не позволявайте на малки деца да ви помагат да правите своите знаци. Не забравяйте, че това са на най-важната част от вашата физическа реклама.

Стъпка # 3: Направете много голям знак

Изградете голям знак (който изглежда подобно на знаците, които сте създали по-горе), за да кажете на клиентите, че са пристигнали на правилното място.

Направете го просто, приветливо и приветливо & hellip; нещо като „Добре дошли в нашата гаражна разпродажба!“

Имайте предвид:

Това е знакът, който всъщност изважда хората от автомобилите си. Това е най-важният знак, който ще направите & hellip; така че не бързайте.

Професионален съвет: Купете няколко цветни балона, които да поставите на пощенската си кутия, за да привлечете вниманието и да помогнете на хората да намерят вашата гаражна продажба.

5. Подгответе мястото за вашата гаражна продажба

Седмицата преди продажбата на гаража си отделете малко време, за да огледате мястото и да си представите как искате да изглежда в деня.

Задайте си тези два въпроса:

Изглежда ли местоположението представително?

Добрият цялостен външен вид показва на клиентите, че се грижите добре за вашия дом & hellip; и това ще им даде увереност да купуват от вас.

Планирайте да направите следното:

• Нарежете тревата
• Почистете алеята
• Изчистете кучетата
• Преместете всичко, което не искате да продавате, като детска люлка или количка

Имам ли достатъчно място на масата?

Първо, горещо ви препоръчвам да използвате таблици с височина до кръста, за да покажете своите предмети. Те са лесни, изглеждат професионално и позволяват на хората да виждат предметите както отпред, така и отзад на масата.

В зависимост от размера на вашата гаражна продажба ще ви трябват немалко маси.

Попитайте приятели и роднини дали можете да вземете назаем техните маси или да наемете маси от парти магазин.

6. Подгответе се да боравите с пари и да правите промяна

чрез: Depositphotos / rukawajung

Въпреки че сте определили цените на артикулите си на по-лесни стъпки, все още ще трябва да дадете промяна

Не само, че ще бъде дълъг ден, но хората често ще ви връчват 20 долара и очакват да имате промяна.

Ето важен съвет за продажба на гараж:

Най-добре е да започнете деня с поне $ 100 на единични и петици и $ 10 на четвърти.

Следете нивата си в брой през целия ден & hellip;

& hellip; и се уверете, че някой от вашите помощници е затворил колата си, в случай че имате нужда от тях, за да направите бърз ход до банкомат.

Вместо да използвате касата, предлагам да вземете няколко евтини колана за пари ($ @ Amazon.com). По този начин няма да се притеснявате, че някой ще грабне касата, докато помагате на клиентите.

Подготовка за вашата гаражна продажба: Денят на вашата продажба (2 съвета)

Големият ден най-накрая е тук!

Има само няколко последни подготовки, за да настроите разпродажбата на вашия двор за успех:

1. Пригответе се за вашите помощници

Ако сте използвали моя препоръка за начален час, настройката за продажба на гараж започва рано (около 6 ч. сутринта.) В този ранен час помощниците ви ще са уморени и може дори да не са яли.

Така че & hellip; изпийте малко кафе и нещо за ядене, готово за тях.

След това направете списък със задачи за всеки от вашите помощници, така че те да могат да ударят земята, когато пристигнат (добре е да изпратите такъв, който да закачи знаците, докато останалите ви помагат с различни части от настройката).

Сега & hellip; помня:

Разпродажбата ви в гараж може да продължи 8-10 часа & hellip; не забравяйте да сте подготвили храна и освежителни напитки, за да поддържате помощниците си (можете да поръчате и доставка).

2. Публикувайте своите табели за продажба на гараж (и балони)

Колкото е възможно по-рано, дайте на един от вашите помощници картата на местоположението на знака, която ви създаден туки ги помолете внимателно и сигурно да закачат вашите табели за продажба на гараж.

След като закачат знаците, помолете ги да направят финална проверка, за да се уверят, че всички знаци са видими и водещите стрелки са лесни за следване.

Поставете голямата си регистрация на входа на вашата гаражна продажба и добавете балоните си към пощенската си кутия.

Как да настроите вашата продажба на гараж (17 важни съвета)

Помня:

Вашата гаражна продажба е вашият временен магазин & hellip; и ако вашият магазин не изглежда чист, организиран и високопрофесионален, вашите клиенти ще бъдат изключени и по-малко вероятно да купуват.

Така че & hellip; обръщайте голямо внимание на тези 1 съвети за настройка на продажба на гараж & hellip;

& hellip; те ще направят или разбият вашата гаражна продажба:

1. Поставете вашите маси в голяма U-образна форма

Това ще помогне да се създаде път, който насочва клиентите от една секция на вашата продажба към следващата.

2. Покрийте масата си с чаршафи или покривки

Те ще помогнат продажбата Ви (и артикулите) да изглежда по-привлекателна и професионална. Използвайте едноцветни листове / покривки, ако е възможно.

3. Групирайте продуктите въз основа на техния общ тип

Например & hellip; градински инструменти с градински инструменти, домакински стоки със стоки за бита, технология с технология и др.

като Споменах по-горе, пакетирането е един от най-лесните и ефективни начини за увеличаване на продажбите.

4. Продавайте пакетни оферти

Продавайте артикули, които съвпадат (CD и CD плейър, тенис топки и ракета, вратовръзки и костюм) като пакетна сделка.

5. Създайте логично пътешествие

Подредете различните си секции, за да създадете логично пътуване от една секция към следващата (например: автомобилни части, до инструменти, до градинарски консумативи). Подобно на вашата настройка с U-образна форма, това ще помогне на клиентите да се преместят от един раздел на вашата продажба в следващия.

6. Използвайте информативни знаци

Използвайте големи, лесни за четене табели, за да кажете на хората какво продавате на различни места.

Про тип: Създайте някои бързи надписи с зидарски буркан. Просто напишете съобщението си на лист хартия с Sharpie, прекарайте го през зъбците на вилица и го поставете в буркана.

7. Подредете елементите въз основа на техния размер

Поставете по-високи / по-големи предмети към задната част на масата и по-къси / по-малки предми. Това ще гарантира, че всички ваши елементи са видими и лесни за разглеждане.

8. Разнесете вашите предмети

Не слагайте твърде много на всяка маса. Ако го направите, клиентите ще пропуснат елементи и това ще доведе до непривлекателно показване.

9. Внимателно позиционирайте чупливите

чрез: Bigstockphoto / Lipnicki

Поставете „чупливи“ близо до центъра на маса, с пространство около тях, така че те да могат да бъдат вдигани и слагани лесно, без да падат.

10. Интелигентно позиционирайте артикулите с големи билети

Намерете предмети с големи билети (като мебели или оборудване за упражнения) близо до предната част на зоната за продажби. Те осигуряват обжалване на бордюра и ще привлекат купувачи, които минават.

11. Продавайте дрехи ефективно

Не просто хвърляйте дрехите си в кутия, за да могат хората да се ровят в & hellip; ще стане бъркотия и няма да продадете нито едно нещо.

Вместо това създайте импровизирана стойка за дрехи, на която да закачите дрехите си, като прекарате някакво въже между две дървета.

Имайте предвид:

Вашите клиенти ще очакват да получат закачалката като част от покупката си, така че използвайте евтини телени закачалки.

12. Докажете, че електрониката работи

Повечето хора няма да купуват електроника, без първо да ги видят да работят.

Така че & hellip; за да докажете, че вашата електроника е в добро работно състояние:

1. Прокарайте удължителен кабел от къщата, за да можете да включите допълнителни елементи. Уверете се, че сте залепили удължителния кабел, така че никой да не се спъне.
2. Дръжте шепа батерии наблизо за джаджи, работещи с батерии.

13. Облечете предметите си

Настройте всеки елемент, който компресира или сгъва. Например & hellip; разпънете палатка, за да могат клиентите да погледнат вътре, или отворете столове, за да могат хората да седнат на тях.

Покажете на хората какво имате и е по-вероятно да го купят.

14. Маркирайте всичко, което не се продава

Ако не направите това, вашите клиенти ще искат да купят вашите маси, столове и всичко друго, което не е заковано.

15. Публикувайте приветстващо / възпиращо средство за сигурност

Нека някой от вашите помощници застане близо до входа на вашата гаражна продажба. Те ще посрещнат новодошлите и ще се сбогуват с напускащите, но ще бъдат и присъствие, което да обезкуражи крадците.

16. Възпроизвеждане на музика

Напълнете вашия iPod или телефон с някои класически поп хитове, които да звучат във фонов режим (точно като истински магазин).

The нали музиката ще отпусне вашите клиенти и ще ги накара да се чувстват по-комфортно.

17. Дръжте кучето си в къщата

Не всички (особено тези с малки деца) обичат кучета & hellip; без значение колко страхотни, приятелски настроени и забавни са те.

Как да увеличите продажбите при продажбата на гараж (8 съвета)

Вашата продажба на гараж е в ход & hellip; вашите клиенти започват да пристигат & hellip; нещата вървят добре.

Ако искате да увеличите максимално продажбите си & hellip;

& hellip; следвайте внимателно тези 8 съвета за продажба на гараж:

1. Оставете клиентите да се лутат наоколо

Вашите клиенти трябва да знаят, че сте там и че сте на разположение за въпроси & hellip;

& hellip; но не трябва да се чувстват като следени и притискани да купуват.

2. Оставете клиентите си да се ровят

чрез: Depositphotos / IlayaShapovalov

По време на вашата продажба хората ще вземат вашите предмети и ще ги преместят.

След цялата тази настройка знам, че е разочароващо & hellip;

& hellip; но е важно да оставите хората да преглеждат вашите неща, дори и да правят бъркотия от всичко.

Ако се отнасяте към продажбата на гараж като към музей, няма да продадете нищо.

Професионален съвет: Периодично реорганизирайте нещата, за да поддържате дисплея си да изглежда най-добре.

3. Говорете с клиентите

Ето едно от най-важните неща, които вие и вашите помощници можете да направите, за да увеличите продажбите:

Бъди дружелюбен:

• Поздравете вашите клиенти & hellip; попитайте ги как протича денят им.
• Попитайте дали имат нужда от помощ & hellip; ако има нещо конкретно, което търсят.

Ако някой е спокоен и удобен, ще е по-вероятно да купи.

4. Наблегнете на положителното

Въпреки че може вече да не искате елемент & hellip; може да е идеалната покупка за вашия клиент.

С това, ето един от най-често пренебрегваните съвети за продажба на гараж:

Бъдете позитивно настроени към това, което продавате & hellip;

& hellip; и ако те попитат защо продавате нещо & hellip; добър стандартен отговор е, че сте получили нов за рождения си ден.

5. Преговаряйте тактично

Хората отиват на гаражни разпродажби, като приемат, че цените са по договаряне.

Сега:

Клиентът може да направи оферта, която е напълно приемлива & hellip; или може да направят такъв, който е неоправдано нисък. Просто знайте, че винаги можете:

1. Контра-оферта
2. Просто кажете не

Ако търсите начин да тактично, но твърдо кажете „не“, предлагам нещо от рода на „Не мога да сваля цената толкова ниско, продавам я за приятел“.

6. Заменете артикулите, когато се продават

Бихте ли си купили нещо от магазин с предимно празни рафтове?

Не & hellip; както и вашите клиенти за продажба на гаражи.

Докато вашите артикули се продават, премествайте нещата, за да поддържате масите си пълни. Ако трябва да & hellip; консолидирайте елементите от две или три таблици в една таблица.

7. Проверете знаците си

Около 11 ч. Сутринта, помолете някой от помощниците си да кара отново из квартала и проверете дали знаците ви все още са горе.

Накарайте ги да вземат няколко допълнителни знака, в случай че някой се е издухал или е бил преместен.

8. Предлагайте импровизирани сделки по време на вашата продажба на гараж

Неизбежно при всяка продажба на гараж ще има предмети, които не се продават добре.

Повечето продавачи на гаражи за първи път не правят нищо, за да увеличат продажбите на тези артикули & hellip;

& hellip; но експертите използват проста, но невероятно ефективна стратегия, за да ги продават като бисквити:

Импровизирани отстъпки.

Тази стратегия е дори невероятно лесна за изпълнение:

1. Изберете елемент или раздел, който не се продава добре.
2. На малка черна дъска или лист хартия напишете нещо като „Сега 50% отстъпка!“
3. Поставете знака на масата, където се случва сделката, и обявете сделката на клиентите си.

Клиентите го харесват, той добавя известно вълнение към продажбата на вашия двор и ще даде тласък на продажбите на артикули, които не се продават добре.

Закриване на продажбата на гараж

Направи го! Вие бяхте домакин на забавна, успешна и изгодна продажба на гараж!

Има две неща, които трябва да направите: да почистите и да се отървете от всичко, което не се продава.

: Като правило, обичам да започвам да се затварям около час преди да се стъмни.

Почистване на гараж

Освен почистването на двора или алеята, най-голямото нещо, за което трябва да се погрижите, са табелите.

Дайте на един от вашите помощници карта за продажба на гараж карта за местоположение, която сте направили и ги помолете да свалят и съберат вашите знаци.

Отърви се от останалите предмети

С всичко, което не се продава, имате четири възможности:

1. Запази го
2. Подарявам - Публикувайте съобщение до Craigslist, в което пише „Предупреждение за ограничаване“, с кратко описание на предметите и местните хора ще дойдат да ги вземат.
3. Дарете го - Оставете останалите си предмети в добра воля, местна благотворителна организация или църква.
4. Разхвърлете го - Занесете го в контейнер за боклук или в местното сметище.

Предлагам ви първо да раздадете и дарите каквото можете, а след това да изхвърлите всичко, което не искате да запазите.

В заключение

Помня:

Ако искате да направите продажба на гараж като професионалист, трябва да избягвате често срещаните грешки на първия таймер. Следвайте тези 39 съвета за продажба на гараж и ще имате успешна, печеливша продажба.

Имате ли други чудесни съвети? Помогнете на колеги продавачи на гаражи и ги споделете в раздела за коментари по-долу.